你能快速找到客户的精准需求吗?

李小花讲成交2019-02-22 15:14:56

在销售成交中并非所有的潜在客户都能成功地被开发成为准客户,当你发现一个新客户时,你首先应该尽快地确定对方是否能够成为真正的客户,然后再决定是否对他开展工作,进行成交。 

了解客户的需求

要了解客户的需求与你提供的产品是否存在某种对应关系。 我们应该事先进行分析工作,了解客户的情况,以便更为准确地判断自己的产品与客户需求之间的契合关系。

美国布鲁金学会以培养优秀的推销人员而闻名于世。学会在每一期学员毕业时,会设计一道艰难的推销题目让学员尝试着去解决,如果谁能完成这项推销,就把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖给他。

其中,有一年的考題为:把一只斧子推销给布什总统。考題难倒了许多学员,他们认为,总统什么也不缺,即使总统想要一只斧子,也会有人去购买,所以把斧子推销给总统是不可能的事。

然而,有一位推销员却做到了。这位推销灵对自己很有信心,他通过全方位的调查,了解了布什总统的情况,知道他在得克萨斯州有一座农庄。于是,他给布什总统写信道:“我有幸参现了你的农庄,发现里面有很多枯死的小树。所以我想,你一定需要一把斧子未砍伐树木。我这里正好有一把,它是我祖父留传下来的,很适合砍伐枯树……”

不久,这名推销员收到了布什总统的汇款。他自然也得到了那只金靴子。

所以,充分了解你的客户情况是销售成功的关键。李小花老师发问六层次,一套专门了解客户需求的成交软件,通过对客户提出环境,行为,能力,信念,价值观,身份,灵性六个方面的问题,轻松从答案中找到客户的精准需求。从而一击即中,促成成交。

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李小花,一个90后,从企业内训导师到成交女神,天生丽质,蕙质兰心,秀外慧中明明可以靠脸,她却用实力开辟出一片天地。手拿麦克风,站在舞台中,从不用PPT,从不拿演讲稿,因为她讲的都是以前同客户销售谈判中总结出的经验和技法。她把成交这门深奥枯燥的学问,讲的生动有趣,浅显易懂。她的语言富有激情充满活力,时而让你会心一笑,情不自禁鼓掌;时而让你低头沉思,找出发生问题的关键所在,她总能三言两语使人醍醐灌顶,拨云见日!让人在震惊中觉悟,在快乐中改变!她的内容初听时小有感觉!中间你会大呼过瘾!!结束时你会拍案叫绝!!!


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