​家道中落,创业失败负债64亿,靠一个相机拯救14亿人颜值,翻身大赚300亿!

一点通财富2019-01-25 15:08:55

如果问“中国女人最爱的男人是谁?”

那么大家都会第一时间想到马云。

毕竟购物是女人的天性,

马云的商业帝国就是靠着

“败家媳妇买买买”买出来的。


但要问“中国女人第二爱的男人是谁?”

答:吴欣鸿。

也许你没听过他的名字。

但你一定用过他的产品

大名鼎鼎的美图秀秀。

(小点君相信每位小仙女都用过

吴欣鸿,80 后文青,本家庭殷实,但家道中落;创业 33 次,失败 32 次;从负债 64 亿,到赚回 330 亿。


一起跟我来看看吴欣鸿的创业传奇。


家道中落的文艺青年


1981 年的泉州,一位厂长喜得贵子,从小这个小婴儿就衣食无忧。这个小婴儿,就是吴欣鸿。


吴欣鸿是个标准的文艺青年,喜爱油画,高中前甚至专门跑到了杭州中国美术学院学习。

在美术学院进修的人大多拮据,要不去培训班做讲师,要不兼职赚生活费。而吴欣鸿一个学期就敢花 2000 多元,要知道 96 年那会儿,一个国营工厂工人的工资不过 200元/月。


但因为厂长被人骗了一大笔钱,工厂倒闭。养尊处优的富二代,一下子变成了学费都交不起的困难生,加上吴欣鸿的成绩并不好,所以老师、同学们并不是很喜欢他。


域名生意,创业第一桶金



1999 年的一天,吴欣鸿偶然间看到一则新闻:一个叫做 business.com 的域名,在美国卖了 750 万美元。


商业嗅觉灵敏的吴欣鸿借了一万元,开始了域名买卖的生意。他抱着英文词典,每天都在挑选和艺术相关的单词作为域名。


一年多来,他挑选的域名一个都没有成交,但是在这一年中吴欣鸿找到了规律,他开始在国外即将到期的域名中挑选,并且找到一家职业抢注公司来帮助自己。


2000 年,吴欣鸿将 e23.com 的域名以 3000 美金的价格卖出,赚到了创业以来的第一桶金。


挑战 QQ,连续失败 30 次


2002 年,吴欣鸿发现了一个天然适合做社交网站的域名 520.com。而当时腾讯正在大力推广 QQ 交友。


吴欣鸿正式创业踏入社交领域。那段时间的他每天总是白衬衫加西服,腋下夹着公文包,一副大老板的姿态投入工作。



“他被我拦截过好几次,我以为他是卖保险、搞推销的。” ——吴欣鸿小区的门卫回忆道



520.com 坚持了两年多,在花掉账上的最后一笔钱后,吴欣鸿宣布公司破产。


第一次创业失败后,收到域名大鳄蔡文胜的邀请,吴欣鸿加入了其团队。在一年的时间中,吴欣鸿做了将近 30 个产品和项目,从视频、咨询到股票娱乐,但全都失败了。


2002 到  2007 的五年中,吴欣鸿一直没有干出什么大事。直到 2007 年非主流文化的风口出现,吴欣鸿终于迎来了他的春天。


非主流文化风行,开发火星文软件


2007 年前后,火星文大行其道,许多年轻人沉溺其中,非主流文化一时间风靡全国。


看到这股潮流,吴欣鸿想:为何不能推出一套适合网络语境的文字转换器呢?

从提出想法、立项到推出产品,吴欣鸿和他的团队只用了三天时间。火星文转换器上线后,由于极大的满足了众多 90 后叛逆和求异的个性,加上站在了 QQ 等社交产品的肩膀上,于是瞬间引爆了整个 90 后群体。


同年 9 月份,火星文转换器用户量突破了 1000 万,同年 12 月份飙升至 4000 万,并且由 90 后群体蔓延至 85 后用户群。


更上一层楼,美图秀秀诞生


2008年 ,虽然产品形态已经定了型,但吴欣鸿和蔡文胜却感受到了危机,蔡文胜提到了两个可能的产品迁移方向:文件压缩和图片。吴欣鸿联想到了 QQ 空间,于是毫不犹豫地选择了图片,爱美之心,人皆有之。 

2008 年 10 月,美图秀秀正式上线,并且在年底就突破了 100 万用户。而真正让美图秀秀用户数激增的拐点是美颜功能的出现。


美容功能好像一扇门,为美图秀秀带来了数以千万计的用户,更重要的是一下就将美图秀秀与市场中的同类竞品彻底区别开了。


泰国的变性术、韩国的整容术、日本的化妆术、中国的美图术,被网友们戏称为“四大邪术”。


到了 2016 年 10 月份,美图秀秀的月活数约为 4.56 亿,而能达到这一用户量级的公司,在整个中国互联网圈都寥寥无几。同年 12 月 15 日,美图在港交所 IPO,市值接近 50 亿美元。


从文艺青年,到国民应用操盘手


从文艺青年,到创业大佬,凭借美图秀秀一战成名的吴欣鸿,背后有太多的故事和经验,但是以下三点却是吴欣鸿一直认为最重要的心法:


  • 首先,对用户需求的绝对把控

很多公司都是按照自己的兴趣去做一款产品,但是这款产品核心需求是什么很重要,它或者来自用户的一个普遍需求,或者是潜在的未被挖掘的需求。


  • 其次,借助大平台的力量

依附大平台就像早期火星文在 QQ 聊天上的传播,也是一种基于大平台的传播。


比如说美图秀秀的拼图功能,就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求,因为微博只能发一张图,所以美图就设计了几个不同的拼图功能。


  • 最后,保持年轻的心


“93 年的,太老了吧?”这是美图内部讨论员工招聘时,常常听到的一句话。应届大学毕业生大多数生于 1993 年,已经被美图公司划到了'大龄组'。公司最小的员工是 1996 年,吴欣鸿觉得还不够,他想要 97、98 年的人,“哪怕是实习生,来做什么都可以。”


虽然美图产品的移动端覆盖设备数在全球已超过 10 亿台,吴欣鸿的个人财富也已达到 52 亿元,但年龄的差距让他充满了焦虑,每一天都害怕被颠覆,担心失去了读懂年轻用户的能力。


吴欣鸿说他最害怕的事情就是别人叫他吴总,他把自己定位成一个产品经理,而不是 CEO,因为他觉得最核心的事不是做管理,而是把产品做好,是把用户需求搞懂。


从高中开始做互联网生意到带领美图上市,吴欣鸿的远见,坚持,还有洞察力…让这个世界“变美”。


其实吧,这些都不是最主要的的,我觉得美图改变的最重要的一点是:再也没人会相信你的自拍照了。




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