【网友答疑】找到准客户的有效方法

行动销售2018-12-15 15:54:09

“阅读原文”可查阅以往《网友答疑》话题


【来自网友:寻伯虎墨香】

问题:您好!我是一个销售新手。我在一家教育咨询公司,我们的主要服务对象是有小孩的家长,且消费水平较高的家庭。我目前遇到的最大问题是:我刚来到这个城市,没有人脉,找不到客户,又找不到有效的方法找到我的准客户没法完成公司要求每天规定的访问量。看着同事每天都有拜访客户,心里很着急。我怎样才能突破这一点,找到准客户呢?

芮老师答复:

我们能够理解你此时的心情和难处,此时,更应该冷静地做一些策略性的思考,给几条建议吧:

1)请你的主管提供帮助,为你提供必要的客户资源(含联络人、联络方式等信息),以节省你寻找客户信息的时间;

2)请为数不多的老客户帮你推荐(由于有老客户的推荐,你做后续拜访、接触的难度会降低),这也是很多销售高手的经验;

3)参加一些比较高端的活动(如展览会、高尔夫比赛、品酒会、儿童医院讲座、亲子活动等),如此可以精准地接触到自己想要接触到的客户;

4)加入一些组织、社团(如协会、义工组织、社区组织、小区组织等),扩大自己的接触面;


5)通过微信、微博、陌陌等社交媒体寻找、接触、开发新客户

……

衷心祝愿你早日实现突破!


“阅读原文”可查阅以往《网友答疑》话题

Copyright © 丰城计算器学习组@2017