微商引流方法:如何找到自己的精确客户

微商营销教程2019-03-14 15:09:13

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为什么大家看了很多引流方法,但还是加不到人?落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。

1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目(本文重点)。

一、是否适合自己的产品

这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

假设我是客户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。

客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?

二、解决精准客户的动机问题

解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。

再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

同样的道理,可以:

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级,考研资源来找大学生。

3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

三、精准客户聚集在哪?

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主。

关注减肥类的公众号。

上百度搜索如何减肥。

会去看一系列瘦身的视频。

......

根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。

微博付费推广,评论/话题引流。

找公众号投放广告。

百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。

剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

........

从里面筛选出1-2个适合自己的方法。有钱就做付费推广,会剪辑视频就做视频投放,没钱的会写软文就做百度经验。不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的。说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。

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