微商如何找到自己的精确客户

微商杂谈2018-12-05 16:52:23



相信很多人学了很多引流方法却不会引流的,这样的大有人在。


有些人最近看了好多引流方法,刚开始他看的时候心潮澎湃,恨不得马上操作。


后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦,那个又操作的人太多,或者操作中缺少经验技巧发不上去或者秒删,结果就不了了之。


这是多数人的真实写照,引流操作还没操作起来,就被扼杀在思考中。


引流方法论:如何找到自己的精确客户


是引流方法不好吗?


我前段时间做了测试,把一些简单的方法分享给我的好友,里面包括了核心思维,具体步骤还有话术。200多人拿了方法,只有34个人做成。


看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行、不坚持。


这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。


落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。


1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目(本文重点)。


一、是否适合自己的产品


这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为『精准客户』


我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。


客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?


分享的价值、诱饵一定要与你的产品有关联,并且可以提升你的专业度形象


这样被吸引来的人,先是感恩你的分享,然后是认可你的人,最后才是相信你的产品。


这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。(互联网时代最不缺的就是流量,分分钟加满微信,但是要清楚,我们要的是精准客源,可以产生成交转化的,而不是一个数字人数)


除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)


二、解决精准客户的动机问题


解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。


比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。


再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)


同样的道理,可以:


1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级,考研资源来找大学生。

3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。


三、精准客户聚集在哪


比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:


关注微博的减肥/健身博主。


关注减肥类的公众号。


上百度搜索如何减肥。


会去看一系列瘦身的视频。

......


根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果你自己不想学方法自己操作平台引流,那么就付费找相关的平台让别人帮你


微博付费推广,评论/话题引流。


找公众号投放广告。


百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。


剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

........

(极不推荐,自己学会方法才是自己的,自身能力提升永久受益,靠谁都不如自己,况且你能一直靠别人?别人会很用心?不浪费钱?)


不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。


另外引流方法都是相通的,别说这个你会,你知道,那个又过时了。


凡是说这样的话的人,都是半瓶小白


当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的。然后又说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。


最后还是福利一下,简单分析两个新平台引流方法。


一个就是小红书,目前最火的分享经验类平台,许多明星艺人方法加入进去,里面的流量非常精准,只要你会持续的分享与你产品相关的技巧方法,就不愁没人来找你。


比如你是卖防晒的,你就去分享防晒的相关知识、分享大家经常遇到的相关问题、痛点、痒点、产品的卖点。如果说你不会写,去微博或者公众号搜你产品关键词:防晒、美白、护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。


第二个就是头条,现在头条机制改变了,没有新手期。也就是说你去下载一个头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。


好处是:

1、流量庞大 

2、别人浏览你的文章还有收入(很多专业发文章的,月入数万大有人在)

3、还是分享经验、故事(你产品相关的)


注意:文章一定不要加联系方式,如果别人要找你,可以私信引导加微信,另外一个就是昨天头条才更新的功能(图片评论),图片上加上微信。


图片加微信号注意事项(微信号颜色接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但是肉眼又可以看见)这个还是有技巧的,不会别试,以防账号被封。


还有一种不会写文章或者懒得写的,就去浏览量高的文章底下直接把制作好的图片发评论,这样很多人也会看见。(记住找与自己产品用户相关的文章评论)


算了,多的也不说了,里面的很多细节注意事项也不是一句两句就说的完,更重要的是你要去做,做的当中出现问题再解决,而不是现在什么都没做,想出来的问题。


更重要的是,很多人也就看看,根本不会去做,或者还没做就被各种疑难打退了。



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