如何拿下智能家居的入口?B2B还是B2C?

全国智标委2018-11-08 21:44:28

各种行业专家及报告、统计数据表明,智能门锁市场将是未来智能家居市场不可或缺的入口,市场前景广阔,开发潜力巨大。除了传统锁具企业纷纷转型押注智能门锁,互联网企业、安防企业和家电企业也开始涉猎智能门锁,希望以此作为企业进入物联网领域的切入口,各类厂商纷纷入局抢占先机,市场异常火爆。


但与火爆的市场形成鲜明反差的是,目前智能锁行业内行业标准杂乱,国内民用锁具发展良莠不齐,市场上出现的产品也参差不齐,有些用户已经被劣质电子锁吓怕。在市场热度背后,智能门锁行业还存在着品牌认知度待提高、质量参差不齐等痛点。


抢占市场就抢占了先机。这是市场经济下形成的常态意识,企业之间为了避免同时涌入市场时的激烈竞争,抢先布局,为自己在未来的市场谋求一席之地。智能门锁只是“入口”,其背后的智能家居才是真正的蓝色深海。


经济利益是智能门锁市场火爆的重要动力。快速收回成本,立即取得收益是一个企业经营本质的存在。一些企业在保证质量的前提下生产智能门锁,而某些企业却为了减少成本,增加利润,在产品上偷工减料,唯利是图。消费者对智能门锁消费心存疑虑,严重影响智能门锁行业健康发展。


用户对家居生活安全便捷的需要是智能门锁兴起的根本原因。安全、便捷是智能门锁最基本的要求,对于大多数用户来说,更多是从安全可靠、外观美观、品牌可信赖的角度来选择智能门锁,花哨的功能不会太关心。当然,智能门锁里有网关(即网间连接器、协议转换器,是一种网络互联设备,智能门锁中的配件),网关可变成家庭里的中控,与家里的智能设备形成互联,家里的很多设备就能通过网关控制,这就为企业深入智能家居,用户智能生活提供了可能,也就潜在地创造更多的消费点。


不管是To Business还是To Customer,当务之急是拿下用户的Sense,转变用户观念,培养用户消费习惯,提高用户消费意识和产品识别力,让用户理性看待智能门锁及智能家居行业。


《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示,20 .1%的消费者未听说过智能门锁;64.4%的消费者听说过智能锁或接触过,但因缺乏了解或对智能锁的某些功能存在误解或担忧,而处在观望阶段;7%的消费者不懂得如何选购靠得住的“品牌”。


针对这些情况,国家需要普及智能门锁、智能家居的相关政策文件和科技成果,增强用户对智能设备的学习和了解。企业在聚焦“入口之争”的同时,还需要在教育市场投入较高的成本,以培养B端和C端的消费习惯,做好市场投入、消费者认知、互联网推广这几方面的工作,是提高品牌认知度的重要途径。


当市场渗透率一般到15%-20%时,大家就都开始想买,因为消费者有从众心理。所以前期利用好现在的生产动能,做好服务,抓住前期的用户,保持增长率,未来的情况肯定会不错的。


2018智慧云锁安全高峰论坛暨智能门锁标准第二次工作会议,2018年8月30-31日将在深圳召开,此次会议致力于为智能门锁“正名”,以智能门锁打开智能家居市场,用行业标准的升级推动消费升级,构建全新的智能家居生态概念,带来便捷、舒适、人性化的体验,让千家万户享受到高品质理想生活。智能门锁作为智能家居的入门产品,随着行业标准的出台,国内的智能门锁市场有望迎来新一轮的井喷。


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