寻找客户的8个超实用方法!

世界级顶尖销售思维2018-12-05 14:15:02


问题:怎么才能每天都收到这种文章呢?

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他们都关注了,你还等什么?

怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性。

    

寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场。如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。那么,就跟小编一起来学习销售人员寻找客户的方法有哪些呢?


第一种:老客户带新客户法

     

众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成熟的一种方法。

    

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。

    

要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?


第二种:广撒网法(新人优选)

    

何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。

    

就是你利用公司的资源,或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找,因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

    


第三种:连锁介绍法

    

连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法,是最有效的寻找顾客的方法之一,被称为黄金客户开发法。

    

该方法遵循的是“连锁反应”原则,即犹如化学上的“连锁反应”,第一次有10个客户,经过老客户介绍,就成了20+,依次30+……这种方法要求:推销人员设法从自己的每一次推销面谈中,了解到其他更多的新客户的名单,为下一次推销拜访做准备。

   

通过客户介绍获取潜在客户信息,介绍内容一般为提供名单及简单情况,介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。

    

因此,了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展,使自己的客户群越来越大。此法的关键,是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

    


第四种:资料查阅寻找法

     

资料查阅寻找法又称文案调查法,是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料,来寻找准顾客的方法。

    

这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料,这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况,然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查,对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研,将调研资料整理成潜在客户资料卡,就形成了一个庞大的客户资源库。

    

第五种:委托助手法

    

委托助手法也称“猎犬法”,就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客,自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客,便立即通知推销员,安排推销访问。

    

委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。

    

因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手,在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况,传递信息,然后由推销员去接见与洽谈,这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售,推销员只是接近那些影响大的关键客户,这样可以获得最大的经济效益。

   

此外,行业间与企业间都存在着关联性,某一行业或企业生产经营情况的变化,首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户,拓展市场,是一个行之有效的方法。


第六种:交易会寻找法

    

交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。 国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解,是一种很好的获得准顾客的方法。

   

参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户,而且可以获得相关的关键信息,对于重点意向的客户也可以作重点说明,约好拜访的时间。

     

销售人员应该在年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列,通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些,然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注,届时提醒自己要抽时间去参观一下。


第七种:直觉挖掘法(适合老手)

    

直觉挖掘法,也是经验法。这种方法,不适合新手,这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,那些人是他自己应该放的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。


第八种:竞争对手寻客法

    

竞争对手寻客法,就是利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。

    

比如说做理财的,如果竞争对手的客户快要到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身产品的优势,来抢走他的这个客户。


总结:

方法很多,关键是要找到自己适合用的一种方法。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法,结合好的销售技巧,开发客户对于你来说,还是难事么?

不管你是谁,只要你愿意花10分钟的时间,找一个安静的地方,用心把这封信的内容看完,你都能通过接下来的内容找到一个巨大的机会!如果你行动迅速,它甚至能彻底改变你的人生和命运···



亲爱的朋友:

    很高兴有机会可以让您看到这篇文章,95%的人,不愿花三天的时间,来计划自己的人生!如果您愿意,将超过95%的人,成为那5%,甚至是0.5%的顶尖人物!当您很认真的读完这篇文章后,有可能您的企业业绩倍增,命运从此改变。

一个领袖如果整天忙着做事,就失去了领袖的价值和意义…

企业产品再好,堆在仓库就是废品!

企业员工再多,不会销售就是成本!

销售过程再好,不会成交就是失败!

你知道不会成交的人永远为会成交的人工作吗?

你知道身边99%的人都用收入来衡量你这个人吗?

为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,无法成功吗?

1、世界首富比尔盖茨从做推销软件开始

2、华人首富李嘉诚16岁从推销塑料花做起

3、台湾经营之神王永庆从卖米开始

4、全球最伟大的推销员乔吉拉德,曾穷困潦倒,却因为学会销售成交,让其成为吉尼斯世界纪录保持者,每天卖6辆汽车。


5、全球第一销售训练大师汤姆霍普金斯,他曾屡遭失败,穷困潦倒,因为学会销售成交,平均每天卖一套房子,3年内赚到3000万美元,27岁就成为亿万富豪!


比尔盖茨说过:“一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足。一个领袖如果整天很忙,就一个结果——毁灭。”


他们都是世界销售冠军,在各自的领域获得巨大成功!


为什么奥巴马凭借销售演讲能力,轻松击败对手,成为美国有史以来当今第一位黑人总统?

为什么马云在三分钟内,瞬间成交了亚洲首富孙正义?

为什么张瑞敏用真诚成交了全世界的顾客?

为什么比尔盖茨能连续14年成为世界首富?

为什么赵本山每次都能成交全国的观众?

为什么徐鹤宁能在28岁前成为亿万富翁?

销售无处不在,要想在激烈的竞争中脱颖而出,销售将是你最大的武器


在当今新经济形势下,一直埋头苦干的你是否抬头见发现:

1、你是否还在为自己的人生,没有正确的方向和目标,而苦恼呢?
2、你的公司,你的事业是否处于发展的十字路口上,不知企业如何转型与升级,无法找到新的盈利点?
3、经营了多年的公司是否遇到市场竞争越来越激烈,传统行业难以生存?
4、你是否还在为客户无法成交,内心恐惧无法突破,而痛苦呢?
5、你是否想过如何才能拥有一套顶尖的世界级销售流程和技巧,倍增业绩、倍增收入,收人收钱收心呢?
6、如果老板决策方向错了,团队执行力越强,只会加速企业的死亡?
7、你是否还在为员工忠诚度不够,执行力差,流失量大而烦恼呢?

不要怕,除非你认真地把这封信读完!

如果你的回答有一项是肯定的,那么,接下来的咨询,将帮助你实现不可思议的梦想……

你是一切的根源,要想改变一切,首先要改变自己!学习是改变自己的根本。其实,你爱的是你自己;你喜欢的也是你自己。你爱的、你恨的,都是你自己。你变了,一切就都变了。你的世界是由你创造出来的。改变别人之前先改变自己,改变自己之前先改变脑袋!

所以任何人的成功都是靠学习!


亚洲销售女神徐鹤宁现身说法,揭秘她如何成功突破自己,持续10年成为行业冠军,打破教育培训训练界所有销售纪录的顶级秘诀。

内容介绍

您想提高您人生的幸福指数吗?

您想在人生的每一个领域,获得全面的成功吗?

您想成为*有人格魅力,有说服力的领导者吗?

您想彻底学会如何倍增时间,批发式销售,年轻大成功吗?

您想永远成为行业冠军,并持续破纪录,成为行业标杆吗?

您想学会轻松,省力的方法去破行业世界销售纪录吗?

你想知道如何让您的产品狂销热卖,“把话说出去、把钱收回来”的终极秘诀吗?

亚洲销售女神徐鹤宁:

21岁大学毕业 ,进入销售行业

22岁加入教育培训机构

23岁开大红色敞篷宝马,送父母价值百万的房子。

24岁打破亚洲销售记录,单场成交104人的记录

25岁打破世界销售记录

26岁与华人成功学权威陈安之老师同台演讲

28岁拥有自己310万的保时捷

29岁拥有自己的880万劳斯莱斯

30岁将自己的公司迁入2000平方米的办公大楼

32岁拥有价值30亿的私人小岛


她是世界上唯一的一位连续14年,每年平均300天站在舞台上的女性演说家

她是世界上唯一的一位连续9年与世界华人成功学权威陈安之老师同台演讲的女性演说家

她是世界上唯一的一位连续3次接受世界第一名潜能激励大师安东尼罗宾颁奖的女性演说家

她是世界上唯一的一位连续9次与世界第一名汽车销售大王乔吉拉德同台演讲的女性演说家

她也是唯一一位开着幻影劳斯莱斯进入世博会演讲的女性演说家

她也是唯一一位被哈佛大学免费录取的女性演说家

在我开设的课程当中有一堂叫《如何成为世界销售冠军班》简称《冠军班》,很多人学习了《冠军班》,生命发生翻天覆地的改变!就像当年陈安之老师改变我家族命运的奇迹一部部上演!

鹤宁老师爱与使命的演讲!!!

所以我激励培养了无数的人,其中有身残志不残的年轻人们,有不懂得感恩,孝顺,责任,父母管不了的孩子,乃至4岁的小孩子,家庭主妇,打工仔,负债创业者等等:

我有一个最小的学生叫:孙小轶,她四岁跟随爸爸一起来到我的课堂学习《冠军班》,仅仅一个月的时间为我做金牌主持人;五岁的时候就跟全中国一线知名大师同台演讲的最小演说家;场次超过百场以上;现在六岁的她一个人飞到济南,西安,上海去演讲,所得收入捐助冠军希望小学。现成为全中国教育培训界最小的也是唯一的少儿励志及销讲实战演说家!已经出书!

我还能把一个站在22层楼上,面临家庭破裂,负债累累,压得只有选择从22层楼结束自己人生的人唤醒,救下一个完美的生命!她借贷学费参加完我4天的《冠军班》课程后找到了人生梦想!重新找到自己的巅峰人生!从此一路奋斗从面临危机到今天成为千万富姐、拥有甜蜜的两性关系、和睦幸福的家庭!她的名字叫李奕霏!


我有个学生叫朱鹏翰,一个切菜的大厨助手,一个受够了的人,从骨子里想要改变自己和家族的命运,17岁遇到我,在会场外面听了我的演讲之后,越过几千人,跪到我的面前,请我帮助他,身上只有13块钱,交了5块钱定金报名,通过砸锅卖铁乞讨学费,第二天抱着一大包的零钱报名《冠军班》,通过跟我的学习,22岁送父母价值97万的房子,24岁送自己白色宝马一辆,24岁半,与陈安之老师同台演讲,26岁送自己价值230万的保时捷跑车一辆。现在朱鹏瀚变身成亚洲四大成交高手,从月收入1000-2000元到今天两小时收入过百万!成为四个公司的董事长,开豪车住豪宅,重要的是拥有了一个无比幸福的家庭、成为了整个家族的骄傲和榜样!

改变欠下巨额外债的学生获得新生:

我有个学生叫姬剑晶,4年前创业失败,负债20万患上了忧郁症,来上我课之前,他全身只有2000元,很有企图心的借钱参加了我的《冠军班》,跟随我学习之后3年时间就提出人生第一辆劳斯莱斯,现在是亚洲服务成交王子,香港轩辕国际董事长,身价过亿!

我有一个学生叫杨贺然。她经营美容院失败,跟老公天天吵架,从负债70多万到身价过千万,一个家庭主妇通过学习《冠军班》摇身一变金凤凰!

也影响感染很多身价过几十亿几百亿的企业家:

你知道你从小爱吃的那个全球名牌的金丝猴奶糖集团董事长:郭树良

他说他是一个爱学习的人。有一个体会是:一般的老师都是讲书本上的事情。名师都是讲名师的事情,大师讲自己所做,做自己所讲的的事情。徐鹤宁老师就是这样的一个大师。所以他每一次听我《冠军班》的课都非常感动,他说他是做为鹤宁老师的朋友也是鹤宁老师最忠实的一个学生!


浙江众泰汽车老总徐美儿,身价260亿,通过跟我学习《冠军班》,运用我教授的方法卖59800一辆的众泰汽车,销售高达300辆。投资29800元学费带走1794万人民币,成为我一辈子的良师益友!


全世界全球顶尖一流的大师都给我认可颁奖!

“1到10分,10分为满分,我不能给他10分我给他得12分!” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)
“徐鹤宁推广的听课人数是世界第一,在我过去25年里300万学生中,徐鹤宁是最优秀的。”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售大师)
徐鹤宁老师的课程通俗易懂、操作性强,值得每个人都去学!---中国首善 陈光标

如果说世界上有一个女性销售冠军的话,那一定是徐鹤宁!徐鹤宁在很短的时间内创造了无数的奇迹,我想这些奇迹会带给你巨大的收获。徐鹤宁在亚洲的销售业绩是有目共睹的,是一个地地道道的销售狂人,我推荐你立刻、马上去参加徐鹤宁的课程。---乔吉拉德(世界最伟大的推销员)

徐鹤宁是我见过的最棒的中国女孩儿,我无法用语言来描述徐鹤宁的销售魅力,它的能量是巨大的,带给我震撼。徐鹤宁的销售潜能是无穷无尽的,相信她会带给你更大的财富!如果你不学习徐鹤宁的销售课程,我不知道你还要摸索多久才能驶入财富的快车道!---安东尼罗宾(世界第一潜能激励大师)

“销售女神”徐鹤宁-《如何成为世界销售冠军》这套光碟将告诉你答案!


你一定急不可耐地想问:“徐老师,我怎么才能像他们一样,获取这些不可思议的成功秘诀呢?

亲爱的朋友,所以今天是您幸运的日子,您有幸看到这封信,因为就在最近我做出了一个决定……我决定……我决定送给你一份世界上最珍贵的礼物,送给你最需要的礼物!

你知道我下面的决定,对你意味着什么吗?它意味着你可以零风险的学习上面提到的改变无数人命运的《如何成为世界销售冠军》课程……

这个课程的威力,它将改变你的人生,扭转你或者你企业的趋势……



“我决定我将首次公开,

成为行业第一的终极秘诀,

打破世界销售记录的秘诀,

缔造名企的秘诀,制造名师的秘诀,

毫无保留的分享出来。”

所以我决定把我价值29800元的《冠军班》的精华,通通浓缩在这个课程里



以下五种人最需要参加本次课程:

1、拥有强烈的企图心,一定要快速成功人!
2、是老板的一定要参加,老板是一家企业最大的生产力,老板的思维决定企业的未来!
3、是团队领导,想倍增业绩,倍增团队的人!
4、家庭不和谐,渴望拥有美好幸福家庭的人!
5、迷茫的人,不知道未来何去何从!

准备好了吗?
2016年《财富中国●名师论坛》即将在
上海举办的课程!!!
你是否有一个想实现....却一直都没有实现的梦想.... ?
你是否有一个想去除....却一直没有办法去除的痛苦....?

在本次《财富中国.名师论坛》您将可以学到:

1:你可以学到如何倍增业绩、增加收入的终极秘诀!

2:你可以学到如何说话就收钱、收人的超级说服力的秘诀!

3:你可以学到全世界最顶尖的设定目标及达成目标的方法!

徐鹤宁老师现场清晰、透彻讲解行销的策略,并与学员在现场互动,并且让学员自行通过老师传授的方法进行实战训练,从而直接对接到自身企业当中,提高企业的核心竞争力,将企业做强、做大 

如何找出顾客的购买及不购买的关键!

如何快速突破心理障碍成为谈判高手!

如何迅速和客户建立信赖感!

可以让你学到如何成为公司或团队的领袖,学到如何打造公司或团队的凝聚力和向心力!


   开课时间:9月17-19日                                                                             开课地点:中国上海

上课时间:2016年8月6-8日(3天3夜)

上课地点:广东省-深圳市

学习费用:

※钻石席 定价:9800元,秒杀特价:2180/

享受待遇:

   钻石席学员可坐在会场最前排尊贵座位,近距离接触大师的正能量;


※贵宾席 定价:4800元,秒杀特价:1680/


享受待遇:

1、前排专属VIP座椅;

2、尊享现场专属服务老师VIP服务。


※嘉宾席 定价:3800元,秒杀特价:980/

(入座规:嘉宾席区域,早到早就座)

(所有席位食宿需自理)


特别提醒:
1、千万不要奢望,你不要想等几天再决定,这个信息将通过互联网发送给我们以往80万学习会员,除次之外,我们公司有100多位推广大使,我预计这
1000个名额将很快消失一空,一旦消失,我将无能为力。

记住:机会只有这一次和下辈子!

如果你不想终身遗憾,请马上行动!
成功是给那些马上行动的人!
我希望你采取行动,我希望你马上采取行动!
您的思维是:
我要改变!
我要学习!
我立刻行动!
请立即拨打电话

15502132242  玉林老师(徐鹤宁老师课程负责人)
记住,你采取行动的风险是零,不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车旅游、爱情、自由、甚至你的梦想!                    好的,老师,怎么报名?

1、直接拨打报名热线电话:15502132242  玉林老师(徐鹤宁老师课程负责人)申请课程名额
2、发送信息(你的姓名+电话+报名席位)到手机:15502132242  玉林老师(徐鹤宁老师课程负责人)申请名额
3、加玉林老师的个人微信:982843716(长按手机号码即可复制或扫一扫下面二维码),发微信(你的姓名+电话+报名席位)给玉林老师申请课程名额;
注:由于每天报名人数很多,此微信号人数已接近满员,有强烈意向报名徐鹤宁老师9月17-19号上海课程务必备注报名咨询,否则一概不通过!非诚勿扰!!!


为保证学员得上课质量,本次课程有关课程时间,地点,上课注意事项,我们将会给你发送上课通知单。


你所看到的,也许正是别人所需要的!谢谢你的转发!


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