怎样找到精准客户?

我爱业务网2019-02-10 14:57:37

其实这个问题有点大了,不知道是做哪一行业的,但是做销售的基本套路都是一样的,本质是一样的,我就举个例子还讲解一下好了。做销售需要不断的学习然后提高,有勤劳刻苦互动执着劲,条理清晰的分析能力,透过现象看本质的眼光,洞悉人性的沟通能力。


很多新手不知道如何通过各种渠道,寻找大量的精准客户,首先我们要分析我们的产品,只有对自己的产品非常熟练,对自己所在的行业也要充分的了解。咱们可以从下面5个方面去了解去分析我们自身和消费者:


1.我们的产品适合哪些人用。

我们在找客户的时候第一件事情就是人群的定位,就拿魅力购物街来说,这是一个女性购物网站,上面所有的产品都是女性的!那么这样我们在找客户的时候就非常的明确了!目标女性群体。


2.用这些产品的人大概在什么年龄左右。

我们要找的是女性客户这个群体!但是魅力购物街上面的产品是不是所有年龄段的女性都能用呢!很显然魅力购物街上面的产品都是适合年龄大概在18到30岁之间的女性朋友!那么我们的目标18岁到30岁女性。


3.我们的产品价格适收入多少的人用。

我们知道产品的价格定位也是非常重要的!它能直接影响到你的成交量,还是拿魅力购物街这个网站来说!这个网站所买的东西价格基本上都是针对中低收入的女性朋友!那么我们的目标 普通的白领 蓝领 学生等。


4.用这类型的产品的人通常都具备哪些素质。

有了以上的三个定位的话!这第四就很好理解了,一般像这类女性全体,无论是素质,经济,购买能力,都很符合我们的要求,而且这一类人的穿着都很追求时尚,都有一定的攀比心。


5.这类群体都有哪些习惯和爱好。

那么我们怎样的起了解这类女性群体的习惯和爱好的!毋庸置疑,在我们的身边,或者是利用我们日常生活中的各种聊天工具!来进行了解!



这么多年下来,累积下来的经验告诉我,要寻找精准客户,主要可以从以下的几个方面:


1.利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群,这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。


2.在一些行业群、采购群里,和群友交换客户资源,找这个行业的行业网。每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。


3.向公司老业务员请教,或查查公司合同,看看咱们产品销售排行前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开括客户。道理很简单,同行采用你们的设备,多好的说服力啊,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。


4.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群,最常见的做法是自己伪造客户或采购,打电话到竞品销售哪里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。


5.做好网络宣传,优化网站,交换链接,提高点击率,每天发布供求信息等一系列;


6.利用老客户的人脉;先让老客户对咱们的服务或产品满意,咱们要跟老客户多点沟通,多做人情,多关系他们。他们才愿意为咱们宣传,作口碑宣传。


所有的营销是围绕客户展开的,如果没有客户,就没有营销。江湖上流传着一句话:有人的地方就有江湖。同样地,在商场上,有人的地方就有生意。人与人的价值交换,是商业的本质。


如果用一个词来形容商业的核心,那应该是:客户。你所有的努力都在满足客户的需求,提升客户的体验,留住客户的忠诚,而做这一切,都是为了把客户手里的钱,放入你的口袋。


通过上述的内容,相信你已经清晰地了解到谁是真正的客户,谁是最优质的客户。然后利用大数据来锁定它!它就是你的利润战场!


数据对于企业来说,其重要性是不言而喻的。通过一系列的消费群体数据分析,我们可以直观地看到用户的消费习惯、消费能力等等,从而进行准确的定位,为我们的产品寻找到目标消费人群。而我们分析消费人群的相关数据,最终的目的还是提高成交率和转化率。作为商家,我们要做的也就是准确地把握用户的需求,尽量满足他们。


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